Qu'est-ce que le full content marketing funnel ?

Tous les contenus ne sont pas créés de la même manière ou à destination des mêmes utilisateurs : vous avez de nouveaux clients, d'anciens clients, des clients fidèles et des clients potentiels. Tous ces différents groupes ne seront pas réceptifs au même message : c'est là qu'intervient une stratégie de contenu complète.

Infographie du full content marketing funnel

Voilà une infographie sur l'entonnoir de marketing de contenu pour rendre les choses un peu plus simples à comprendre. Jetez-y un œil et n'hésitez pas à lire la suite pour obtenir des informations plus détaillées sur chaque élément :

L'entonnoir de contenu complet se compose de trois grandes parties :

1. Haut de l'entonnoir : étape de sensibilisation

2. Milieu de l'entonnoir : étape de réflexion

3. Bas de l'entonnoir : étape de décision

Marketing de contenu en haut de l'entonnoir

Le contenu du haut de l'entonnoir consiste à amener une prise de conscience chez l'utilisateur. Votre objectif est de faire connaître votre marque au plus grand nombre de personnes possible et de susciter leur intérêt. Il ne s'agit pas d'utiliser des techniques de vente agressives, mais plutôt d'un engagement passif pour construire une relation de confiance.

Le marketing de contenu en haut de l'entonnoir comprend :

• Les articles de blog (SEO)

• Les vidéos sur les réseaux sociaux

• Infographies

• Tour d'horizon et interviews

• Articles d'invités

Marketing de contenu au milieu de l'entonnoir

Le contenu du milieu de l'entonnoir s'adresse directement à votre public cible. La plupart des gens qui interagissent avec le contenu du haut de l'entonnoir n'achèteront pas votre produit ou service, mais le contenu du milieu de l'entonnoir cible des utilisateurs intéressés qu'il vous reste à convaincre : vous pouvez commencer à discuter de l'utilité de votre produit et le comparer à d'autres marques sur le marché.

Le marketing de contenu au milieu de l'entonnoir comprend :

• Les articles pratiques et vidéos explicatives

• Recherche originale

• Contenu réservé aux abonnés

• Série d'e-mails de bienvenue

• Webinaires et événements

Marketing de contenu au bas de l'entonnoir

Le contenu du bas de l'entonnoir consiste à conclure la vente. L'entonnoir de contenu complet s'est rétréci à mesure que de plus en plus de clients potentiels ont abandonné. Avec le contenu du bas de l'entonnoir, vous visez à inciter les clients potentiels à acheter ou à inciter les clients existants à revenir.

Le marketing de contenu en bas de l'entonnoir comprend :

• Les articles de vente

• Votre histoire

• Landing page

• Pages de services

• Témoignages

• Études de cas/témoignages clients